职业装-切合实际的概念

也许说来你也不会相信，为什么还要写个这样的标题来专门介绍切合实际，人们经常说“切合实际，看菜吃饭”，谁又不懂切合实际是怎么回事呢？

　　确实，简易地讲，切合实际就是：量好一个人的身体各位置尺寸，或许制作出服装的尺寸，或许量出服装的尺寸，再裁制衣服的程序。但这个概念过于简易，至少不符合现代人的消费要求。

　　假设仅仅是量好体（取得一样的量体数据）就把衣服裁了，我们说这样裁出来的衣服只能具有“御寒蔽体”的传统作用，完全表现不出现在人们对于服装的要求，现代人更加着重服装的审美作用，所以绅士西服着重切合实际必须完成如下四个目标：

　　1．切合实际制作出来的服装应该比买成衣更加合体；

　　2．这样的服装应该符合现代大众的审美心理；

　　3．这样的服装应该具有符合穿着者个体的独有的审美心理（所说的特性化）。假设是集体切合实际，则应该符合这个群体共同的审美心理和情趣。

　　4．假设是集体服装还应该维持每一个个体的服装符合集体的一致性。（在维持群体的特性化的同时，还要着重群体中个体的作风一致性）这样看一，现在的切合实际就要十分着重“特性化”这三个字，而特性化则是全方向的，绝非传统含义上的仅是尺寸要求特性化一个方面。行为团体服装还要照顾团体特性化和个体集体化这两个方面。因而，这样的服装，我们绅士西服把它着重为“集体服装”。　　

　　按照这样的明白，切合实际事业就是：把成衣业、高级时装业集为一身的事业，它不仅仅是选择一个外表开一个服装店那末简易。您可能通过以下内容连续加深对切合实际的明白：切合实际的质量准则、切合实际的现状、切合实际的目标、切合实际的操作指南、切合实际的质量担保、切合实际的工作、切合实际的生产成本构成、是不是应该选择切合实际、切合实际的提供商的选择、切合实际的契约验收、如何配合提供商切合实际、切合实际的榜样和式样选定、切合实际的材料和方法的选定、切合实际的扩大及别的关联专题。

　　切合实际的适用界限

　　不是所有的消费者都必须选择切合实际，因为切合实际到底是既麻烦又花费不低的一种消费，所以凡不符合下列情形，不必选择切合实际。

　　1．买不到合体的衣服；

　　2．买不到合意的式样和面料的衣服；

　　3．本机构的特体人数比例较高；

　　4．本机构的员工对照挑剔；

　　5．团体对着装质量要求较高；

　　6．特殊的式样，面料和板型要求。

　　上述要求和情形必须选择切合实际，而且必须选择对照好的提供商知识达到您的要求。

　　切合实际的误区

　　除了上面提到的提供切合实际的提供商对于筹划的认得有缺点的以外，社会上也存在一种错误的认得。

　　错误认得之一：切合实际只要设备好就行，这是一种很普遍的看法。其实设备好只是产品本质担保的先决条件，而构成切合实际的质量比产品本质的内容要丰富得多，关于这一点请您参考切合实际质量准则。所以很多的切合实际契约在这一认得的先决条件下最终操作失败。

　　错误认得之二：切合实际只要有会裁剪的裁剪师就可能进行。确实一个好的裁剪师能做出很合体的衣服，但不见得能担保好的版型与方法，更没法担保必须具有良好设备和专业制作水平方能担保的产品本质，对于集体服装而言，更无法担保作风的一致性。

　　错误认得之三：切合实际生产成本应该比成衣更低。那是因为成衣还存在一个商业生产成本，一样在20—30%之间（对立大型市场而言），而切合实际应该是成衣的出厂价，其实切合实际比成衣更大概需要技术支持和特性化消费行为、特性化技术考虑及特性化工作的生产成本。详细情形请参考切合实际生产成本构成，关于特性化的技术支持请参考绅士西服技术力量，也可见一斑。正是在这种看法的支持下，人们极力追求切合实际的产品价格，而最终引起切合实际契约的失败。由此可见，造成切合实际的这种现状也就在情理之中了。

　　切合实际的生产成本构成

　　切合实际的生产成本构成与成衣业的生产成本构成是不一样样的，往往被客户，甚至服装企业混同，在此作一简明介绍。

　　一、成衣业的服装生产成本

　　这一生产成本与成衣业的服装生产成本构成根本相同，包括产品的制造生产成本（材料和制造费用），管理费用、卖出费用、财务费用等。

　　二、额外的工作生产成本

　　这是切合实际独有的，包括为客户提供特性化设计、特性化的制版、为每一个人提供准确的量体以及单独的采购机制。主要的生产成本根源是关联专业技术人员的费用和为此而提供的工作发生的别的费用。

　　三、额外的危险

　　这主要是由于客户对服装和工作不满意而造成的。服装的返修（绅士西服一样是重做）是这一块生产成本的主要根源，假设一次又一次返修，由此而发生的工作生产成本（技术人员、业务人员等售后工作人员的生产成本及由此而造成的别的直接费用），这一危险绅士西服是5％支配，而大部分企业达到15％支配，切合实际企业的盈利主要通过掌握这一块生产成本（比同职业低）而实现。

　　了解了切合实际的生产成本构成有利于我们肯定切合实际服装及工作的价格对于客户而言是订立契约的根据，对于企业而言有利于生产成本的管理。

　　切合实际提供商的选择

　　不是所有的企业都能为您提供切合实际工作，相反绝大多数服装企业不能为您提供满意的切合实际工作，固此选择一个合适的切合实际提供商还是一件很难的事。

　　按照如下准则也许对您有所帮助：

　　1．观察一个企业的工作感到和口碑。很多企业都答应他们将提供周到的工作，也许“周到”二字您和提供商的明白将是有不同的，必须担保提供商对“周到”的明白和您对“周到”的明白根本一致。考察一下提供商的工作记录，也许是知道这一企业的最好方法，要做到“说到做到”确实对大多数人和企业而言是一件十分难的事，还要谨防那些“心口不一”的人和企业。　　

　　2．观察一下提供商的技术力量。这是对照难办到的事，有些客户是凭样衣来决定的，试想一下，哪家企业不会在样衣上下功夫？所以样衣的好坏并不能解释企业的技术实力，您可能采用要求提供商给您量一个特体并做样衣的办法，也许这个办法特别损，但确实是一个有效的办法，当然最为有效的是考察您的提供商给别人提供时的历史记录。

　　上述两条是首先要观察的最重要的方面，不具有上述两条的企业，它只能将您委托的事情办得一团糟，而最终把您也涮在里边（好象您得了很多好处似的，即使您是一把手，也难以避免被人疑惑）。

　　3．您要看他有没有自己的工厂。很多的服装企业自己没有工厂而是在别的制成厂制成。如是这样的情形您将成为提供商与制成厂之间的牺牲品，除非您价格给得高，否则，他们为了各自的好处一定牺牲您的好处，相反您为什么非要让他扒一层皮不可呢？

　　4．您当然要观察其价格，价格虽然是最后一个要素，但它是构成您企业的生产成本，您也应该予以珍重。详情参考切合实际生产成本构成　　最后不得不说句风趣话，那就是假设您想捞一点个人好处的话，那一定要适可而止，卖家一定会把您所得的好处算进他的生产成本，这块生产成本上去了，那一块（产品和工作）生产成本一定要想办法压下来，这样的话，也许您就难于向您的“乡里故旧乡亲”交代噢。

　　如何配合提供商作好切合实际　　

　　不是您与提供商将契约订立了就万事大吉，也许事情还刚刚开始。

　　因为提供商没有您的配合很多工作都无从谈起。

　　第一步就是量体。量体时您的同僚会提出各种各样的难题，有些是必须由提供商处理的，有些则是过分的要求，比如您的同僚要另外的式样等等。

　　量体的次序也能够会很乱，您要帮助他们保全好，否则数据记错，人名记错都市引起失败。

　　您应该给您的提供商提供一份准确的人名单，便于您的提供商统计人数和产品合理配套，以便于产品到货后您能很快分发。

　　在做售后工作时，也许有些人会提出别的一些不应该理的要求，您要帮助提供商分析，您说话比提供商应该更有份量。

　　如此等等，很多的事情只有在您的配合下，知识进行得更顺利、更完美，这其实也是为您好。