提升卖出功劳的哲理启发

一、精准客户
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个往来通达兴旺地段，假设用打车软设备，用语音或许文辞推送一个卖痔疮药的音信，完全是最精准的销售。听说，一条音信会有5个人回答。这个主意完全是是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经内行动了！
哲理启发：
透过本性，看到出租师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等事故，深入发掘客户的要求，从而轻松达成客户。
二、提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤？”
答：“1块。”
再问：“那边呢？”
答：“1块5。”
问：“为什么那边的卖1块5？”
答：“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来发觉摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！
哲理启发：
当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
三、促使客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，制作出的会员工作是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。那末这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗工作，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么利害！
哲理启发：
用一个小小的增值工作，让客户愿意重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
四、借位提升相貌
某日用品生产厂商进驻中华人民共和国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租十分高，生产成本十分高的城市中心广场，其左边一家店，就是有名的顶级品牌：香奈儿。
很多人一开始不明白，后来才慢慢明白了。当初，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个相貌店的生产成本，直接提高了产品在客户心中的地点。
哲理启发：
借位，即巧妙借力于别的品牌的地点，建立自己在客户心中的地点。你在客户心中的位置，一定水平上决定于你与谁在一起。成功的中心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人！你的转发将惊醒别人的伟大！